EM TEMPOS DE CRISE - É fundamental estar bem informado

 

Muitos apostam que o próximo ano será muito melhor, mas que lições podemos tirar dos momentos difíceis? 

 

Ao final de 2016, estima-se que o faturamento das indústrias brasileiras com a produção de autopeças para o mercado de reposição movimentará apenas US$ 4,2 bilhões. Para dar uma ideia do tamanho da retração, cinco anos atrás, essas empresas haviam faturado quase o dobro, superando os US$ 8,2 bilhões.
Se forem questionados sobre a crise, muitos executivos reforçarão aquele discurso de sempre: conseguimos aumentar a nossa participação mesmo com um baixo volume de negócios, nossos concorrentes perderam mais, ganhamos novos clientes no exterior, passamos a vender mais serviços, e outras coisas do gênero.
Mas os pontos que interessam são outros. Quantas empresas usaram a inteligência de mercado para administrar os seus diferenciais competitivos? Quais atingiram os objetivos planejados com menor esforço? As equipes comerciais foram mobilizadas de maneira estratégica ou apenas como uma força tática?

 

DIFERENCIAL - De uma forma geral, sobressai-se nas crises quem possui, valoriza e sabe usar um sistema de informações organizado e atualizado, capaz de apoiar as decisões mais importantes. Também não é necessário gastar milhões. Num passado não tão distante, muitos se baseavam nos relatórios das equipes de vendas.

 

O fundamental é a empresa criar uma cultura onde a consulta sistemática dos dados seja valorizada. Seus gestores devem ser exigidos a praticar o exercício contínuo da busca do conhecimento. No mundo atual, diante da complexidade da economia, não é possível tomar decisões a partir de intuições e experiências. 

 

Compreendido esse papel estratégico da informação, é possível adquirir soluções de análise de mercado, desenvolvidas a partir de cálculos extremamente confiáveis, por valores muito competitivos. No setor de autopeças, por exemplo, a Audatec (www.audatec.com.br) oferece opções que custam menos de R$ 1.000,00 por mês.

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26/03/2020

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